天巡CEO：我为何要放弃IPO 接受携程的收购?

　　携程以17.4亿美元收购英国元搜索网站Skyscanner的进展非常快，尽管Skyscanner之前还在考虑2017年上市。

　　双方达成今年欧洲最大的旅游科技并购案协议，从第一次会见磋商到最后签署收购协议只花了2-3个月。这可能也是Skyscanner管理层能够至始自终对此事保密的原因。

　　尽管这笔交易看似非常突然，像临时做出的决定，但很多迹象表明，Skyscanner一直在酝酿大动作。

　　Skyscanner最大的投资者之一风险投资公司Scottish Equity Partners的联合创始人Stuart Paterson在接受《商业内参》杂志采访时表示，Skyscanner计划在2017进行IPO。

　　而一个月前彭博社曾报道，Skyscanner正考虑出售和进行IPO两种可能性。当时并未提及买家是谁，所以上周携程宣布收购Skyscanner的消息一出，引得业界一片哗然。

　　除携程之外，是否还有其他买家，目前仍不得而知，Skyscanner首席执行官Gareth Williams也不太愿意讨论这个话题。

　　他说：“我们不便对此事发表评论。”

　　但他承认，在与携程商议收购之前确实正在准备IPO有关事宜。

　　“是的，我们把所有的可能性都列了出来，然后反复论证各种方案的可行性。最后，我们找到了一个更有意义的战略合作伙伴。”Gareth Williams说。

　　在与skift的电话访谈中，Gareth Williams谈到整个收购过程的进展和新的合作伙伴时显得很放松。

　　“我认为，携程还保持着非常浓厚的创业文化，创始人都参与了整个收购过程。携程新任CEO孙洁那时还很好地扮演了首席运营官的角色。正因如此，我们跟他们的高管团队建立了十分良好的合作关系，同时我也对他们取得的成就钦佩不已。”

　　Skyscanner的未来发展前景

　　虽然对于此次收购的价格引起公众的很多关注，但Williams强调，诸如总部位于爱丁堡等将保持不变。

　　Gareth Williams说：“从本质上来讲，Skyscanner收购后将正常运营，保留自己的品牌，企业文化和公司团队会继续执行之前制定的战略。当然，携程会慢慢地帮助Skyscanner推出符合中国市场需求的产品和服务，我们会适时增加一些必要的服务并从中获得额外的收益。”

　　那就意味着，届时Skyscanner也会提供诸如火车票、地面交通和景点等新服务。

　　携程收购Skyscanner支付的费用比Skyscanner最近一轮融资后的估值略高。大约就在那个时候，元搜索竞争对手Kayak的母公司Priceline也考虑过收购Skyscanner。但Priceline最后并没有出手，这给了携程可乘之机。

　　携程CEO孙洁曾向Skift表示，Skyscanner投资者之一需要流动资金。

　　近年来，Skyscanner的营收增长放缓，携程收购后毫无疑问想扭转这一局面。

　　“我坚信，只要我们专注于旅行者体验并为航司和酒店等旅游供应商提供出色的分销渠道，那么公司实现盈利是水到渠成的事。我们的目标不是守住账本底线，而是为旅行者和供应商带来更多价值。”Gareth Williams说。

　　他还补充说：“我认为，对于未来在线旅游的发展趋势人们还没有统一的看法。我们的目标是解决问题，而不是在已构建的现状基础上进行优化。”

　　Gareth Williams的观点表明，作为CEO的他乐于接受未来公司必须调整现有战略的现实。旅游业中有很多企业，找到一种盈利模式后，需求发生变化后也不愿意放弃这种盈利模式。

　　“从本质上说，Skyscanner是一个连接的平台，与旅行者有多种多样的互动形式，其中移动设备互动占绝对主导地位。但目前在移动端也有很多互动形式，比如语音、与其他平台融合，在元搜索网站上嵌入新的预订体验、与OTA合作等等。”Gareth Williams说。

　　“人们一般认为，元搜索只是连接双方平台其中的一个应用。”他补充说。

　　直接预订的未来

　　2001年，Gareth Williams与联合创始人Bon Grimes和Barry Smith提出创建一个机票比价网的想法，之后从一张简单的Excel电子表格中诞生了Skyscanner。

　　虽然Skyscanner的规模越来越大，但它的商业模式基本保持不变。

　　近年来，Skyscanner开始试水直订领域。虽然这只占目前公司整体业务的一小部分，但发展这一领域的业务无疑是正确的选择。

　　“我认为，最重要的是，旅游服务和产品必须既全面又权威。一旦我们具备这个特征，我们对旅行者就会有很强的吸引力。除此之外，另一大便利性体现在，旅行者可以通过手机APP上等进行预订，这种预订不仅仅应用于在线旅游领域。不管是在阿里巴巴、天猫还是亚马逊，体验性预订这一做法非常普遍，”Gareth Williams说。

　　无论Skyscanner未来的发展方向如何，其与航空公司的关系都至关重要。

　　最近Skyscanner的竞争对手Momondo卷入一场与欧洲廉价航空公司Ryanair争论之中，因为在Momondo机票搜索结果中出现了一些Ryanair没有合作关系的OTA。

　　当被问及Skyscanner如何显示搜索结果时，Gareth Williams谈到了他们以航空公司为中心的做法。

　　“只要在技术上能够实现通过搜索结果消费者能够在航空公司官网直订，我们就会这样去做。也正因如此，我们无论是过去还是现在与航空公司在整体上都保持着良好的关系。”

　　无论Skyscanner在被携程收购后会有哪些战略上的改变，Gareth Williams在未来一段时间都是公司重要的掌舵人。

　　“我对公司收购后的发展前景非常乐观，同时我也愿意尽力为公司未来的进一步发展贡献自己的一份力量。”他说。