围堵与突围?携程美团点评酒旅第三次传合并

　　美团点评酒旅业务与携程合并的传闻，最近闹得沸沸扬扬。尤其是携程9月6日晚间宣布发债募资20亿美元，更是引发外界猜测。有分析人士认为，这笔资金用来收购美团酒旅的指向很明确。

　　不过如今，携程和美团点评都否认了这一传言。美团点评酒旅事业群CEO陈亮宣称他们已经实现整体盈利，绝不会与携程合并;之后携程CEO梁建章也对媒体表示，携程投资的企业将以盈利为导向——而美团酒店已盈利的说法是一个伪命题。

　　但这似乎无法给传言划上句点。以往的种种案例都表示，开战和互呛可能是为了更好的谈。一个可能的猜想是：携程已经与美团点评约谈投资并购事宜，只不过在价格上没有达成一致。

　　盈利之争,争的是啥?

　　去年底，美团点评获得28亿巨额融资之时，就有业内人士认为携程或许会在其中插一脚。

　　他认为去哪儿网当时“切死美团”的市场活动，实际就是在对美团进行施压，希望为携程赢取最优的投资价格——美团点评预计未来2-3年将启动上市程序，这次也许是携程系投资美团最后的机会。

　　无独有偶，今年6月去哪儿退市当口，又流传出相似的绯闻。当时有人爆料称：“美团融资不顺，想和携程合并，但是百度不同意。”但此传闻遭到了钟永健——时为美团点评酒旅事业群战略合作部总经理的反击。

　　时至今日，第三次合并传言再次出现——有趣的是，这次携程与美团点评有了一个争执的焦点：美团点评酒旅板块是否盈利。

　　美团点评的公开数据显示，今年前5月其酒店消费间夜量达4600万。第一季度的消费间夜量达到了2600万，同比增长80%;同时住宿业务的营收同比增长近100%，主要得益于ADR的提升;4月和5月，其消费间夜量单月均超过了1000万间夜。

　　这是一份靓丽的业绩，但还是没有言明其盈利如何实现。记者曾就此采访美团点评，对方表示不方便回复。

　　更细节之处，或许可以让我们窥见冰山一角。据消息人士透露，今年下半年美团点评做了三方面的调整：一是C端补贴活动调整，补贴力度下降;二是7月统一按照10个点毛利标准上涨所有商家毛利，新商家尽量15个点、最低10个点;三是一线BD工资下降，特别是二三四线城市。值得注意的是，美团点评相关人士向记者否定了这一信息的真实性。

　　另外，美团点评住宿业务主要是中低端酒店，其佣金率比其他OTA低。此前腾讯科技曾算过一笔账：按平均每间夜价格200元、佣金率10%算，美团点评每间夜只能挣到20元——考虑到需要付出的地推、运营、签约、采购以及技术等方面成本，利润可谓比刀锋还薄。

　　本次传闻最耐人寻味之处，就在这里：美团点评酒旅的盈利，是不是为谈判而执行的“短期战术动作”?而梁建章的“盈利伪命题”之说，是否意味着携程已经准备进一步施压，狙击美团点评酒旅的盈利?如果真有狙击，又将是怎样的套路?

　　围堵与突围?

　　在近期的新闻报道中，梁建章提到“从目前的态势来看，现在的连锁酒店均已从美团下线。”

　　某经济型连锁酒店浙江区域的员工向记者介绍，确实有部分酒店从美团下架;另外，美团点评某员工也向记者证实，是有部分经济型酒店从美团下架——但是问其原因，均表示不知情。

　　也有部分业内人士认为“全部下线”更像一种舆论战的说辞。但不可否认，携程系与连锁酒店集团愈发呈现出“统一战线”之势。

　　今年8月，艺龙和铂涛宣布建立分销合作联盟：铂涛会将官网及其他网络渠道销售的产品和价格开放给艺龙;另外，铂涛表示考虑以后会将其他OTA接入铂涛的产品和价格的功能，授权艺龙来做。

　　这是否表明，未来其他渠道如果要与铂涛酒店连接，只能通过携程系的艺龙?目前还不得而知，但近期华住与艺龙也签订了同样的合作协议。另一方面，携程在中高端酒店板块也有了新一轮的“亮肌肉”。

　　9月14日，携程宣布与南京玄武饭店、上海同文君亭酒店、天津友谊宾馆等数千家酒店签署总经销协议。据了解，这些酒店与携程达成总经销协议后，在其他公开渠道的价格基础上，签约酒店将给予携程会员更优惠的价格;同时，这些还将给携程提供足够的保留房。

　　这或许意味着，携程对美团点评酒旅新一轮的“封堵”已经开始：从经济型连锁酒店到中高端酒店，争夺供应商的架势已经完全摆开。战火可能将从美团点评擅长的低端酒店，全面蔓延至更高的层面。

　　据了解，美团点评住宿业务对两个平台分别进行了定位：美团定位于“全民住宿”，大众点评定位于“品牌·品质住宿”。美团点评希望依托“大众点评”发力高星酒店，无疑是在直指携程的心腹之地——而据之前披露的数据，美团点评在此已经有所进展。

　　据美团点评数据显示，2016年5月，大众点评的合作高星酒店数量同比增长60%，ADR达到430元，并保持持续增长的势头。

　　事实上，这样的打法与曾经的去哪儿颇为相似。2015年2月，去哪儿网宣布与22家高端酒店达成联盟，欲分羹高端酒店市场蛋糕——而当年10月，去哪儿与携程就宣布“联姻”。

　　当然，美团点评扎进中高端酒店板块，可能还会面临用户构成“水土不服”等问题，短时间内还难以撼动携程的优势地位。但这能否成为当年那一幕“昨日重现”的前奏，还是耐人寻味。

　　无论怎样，携程系已经再次大军压境——而这一次两者火拼的结果，可能直接决定了美团点评酒旅的价码要怎么开了。我们将继续对此保持关注。