OTA化敌为友：艺龙与铂涛达成分销合作联盟

　　8月10日，艺龙和铂涛共同宣布，双方战略合作全面升级，建立分销合作联盟。

　　艺龙方面介绍，所谓线上分销合作联盟是对原有合作模式的升级，原来铂涛给到OTA的酒店价格和产品与铂涛自己网络平台有一定差别，本次合作铂涛会将网络产品（即铂涛官网销售及其他网络渠道销售的产品）和价格开放给艺龙。

　　另外，铂涛正在考虑以后把其他OTA接入铂涛的产品和价格的功能授权艺龙来做。

　　铂涛集团是艺龙的股东之一。2015年5月22日，铂涛集团投资艺龙、结为战略合作伙伴，目前双方在会员共享、分销体系构建、联合营销等方面进行了合作。

　　此次双方建立线上分销合作联盟，意在提升消费者预订体验、统一渠道价格体系、规避市场窜货乱价行为。

　　线上分销合作联盟是酒店集团与OTA合作的一次创新尝试。多年以来，酒店与OTA长期处于相爱相杀的关系中，OTA虽然能为酒店带去客人，但通过OTA销售酒店需缴纳一定比例的佣金，降低了酒店的盈利能力；同时OTA的价格战以及交叉销售等措施，也打乱了酒店自身的价格体系和房态管理系统。对酒店而言，更严重的问题在于，OTA这个强大渠道的存在，切断了酒店与用户之间的直接联系，不利于酒店进行更加深度的用户运营，易沦为OTA的供应商。

　　为了对抗OTA的入侵，国内酒店业曾多次尝试组建酒店联盟，以加强自身与OTA谈判的话语权。但在强大的OTA面前，酒店集团建立的联盟非常脆弱，由于各家酒店集团利益不完全一致，这些联盟最终无法取得理想中的效果。

　　对OTA而言，能够取得与酒店方更深度的合作也非常有意义。到店无房是OTA在酒店业务上长期无法克服的问题，根本原因在于OTA无法获得酒店的实时房态，事实上，为了避免OTA了解房态事情而掌握定价权，酒店方通常也不会对OTA开放房态数据。

　　此次艺龙与铂涛集团的线上分销合作联盟，最大的亮点是价格统一，这种合作形式，对酒店和OTA都有积极的意义。

　　不过这种合作模式是否能顺利推广到其他酒店仍然未知，铂涛为艺龙股东的身份为双方建立信任关系提供了便利，在酒店与OTA当前相爱相杀的关系下，艺龙要取得其他酒店集团的信任，恐怕需要付出更大的诚意。