凛冬已至：2016上半年国内旅游业融资汇总

　　资本寒冬骤降，旅游业是其中受创较为严重的一个，投融资锐减，截至2016年6月依然一蹶不振。在线旅游创业迎来倒闭热潮，“基本上全军覆没，”周末去哪玩创始人张文龙说，“基本上该倒的都倒了，不该倒的正在倒的路上。”

　　2016年7月初旅游P2P平台“收留我”宣布月底停止运营，这为凋敝的在线旅游业又添上了沉重的一笔。从2015年下半年“寒冬”骤降伊始，很多行业纷纷受创，大公司市值狂跌，创投圈已无昔日的热闹繁荣。旅游业是其中受创较为严重的一个，投融资锐减，截至2016年6月依然一蹶不振，一片荒凉。在线旅游创业迎来倒闭热潮，一批同质化严重、商业模式不健康、资金链短缺的公司倒在了创业的路上，再没有机会到达终点。

　　“基本上全军覆没，”“周末去哪玩”创始人张文龙说，“基本上该倒的都倒了，不该倒的正在倒的路上。”

　　以下是根据公开资料对2016年1-6月互联网+旅游行业融资情况汇总：　

　　　　　

　　通过以上汇总信息，了解到2016年上半年互联网旅游领域共有67家获得融资，其中共34家披露融资具体金额，旅游领域投融资整体处于“半冬眠期”。

　　

　　从每月获得投融资的数额来看，一月份资本投资最多，共18家。第一季度资本相对活跃，共融资37家。活跃程度呈一定下滑趋势。

　　

　　从融资来看，OTA服务平台最受到投资者的青睐，占整体的33%。排在第二名第三名的分别是自由行和定制游两大领域，比重为21%和17%。六月底的两起融资都是和出境自由行相关，在旅游行业恶劣的大环境下，出境自由行市场依然在缓慢发展。

　　

　　融资金额方面看，未透露具体金额的企业比重最大，为37%。其次1亿元以下的融资企业最多，占据全部企业的“半壁江山”。2000万元以下和2000万到1亿元的融资企业数基本平分秋色。

　　

　　从融资轮次看，企业获投轮次多在种子轮、天使轮、Pre-A轮三个初期阶段，融资企业数为20家，占42%。基本在A+轮及以下;B轮和C轮的企业数最少。旅游行业资本主要分布在早期项目中，企业以初创公司为主。

　　上半年共有11家旅游企业融资在亿元以上，分别为途牛旅游网、驴妈妈旅游网、首付游、汖致露营、真旅网、航班管家、天下房仓、要出发旅行网、东方航空、驰誉旅游、欣欣旅游。其中以携程投资的东方航空融资金额最高，为30亿元。

　　从以上图表分析得知：

　　一、旅游行业处于创投“冬眠期”，两级分化明显

　　虽然资本的寒冬从2015年下半年开始袭来，但明显2016年上半年投资圈更加寒冷。与2015年下半年的110家融资企业相比，今年上半年融资的67家仅占去年的一半，且其中一些企业的金额数和投资方均未透露。其次，目前在旅游行业坚挺到B轮及以上融资的企业很少，大多为初创企业，且融资金额大多在2000万以下，尚在“谨慎试水”阶段。另外还有一些C轮级以上的公司，融资金额普遍较大。

　　由此可看出上半年融资轮次两极化明显。一类为未受到资本寒冬影响的初创企业，一类为规模较大、资金相对充足的C轮以上的公司。中间规模的企业仅占10%左右。旅游业正在面临重新洗牌，不知这些新初创企业可以坚挺多久。

　　二、出境自由行市场逐步发展

　　虽然旅游业整体萎靡不振，但是出境自由行市场环境依然利好。仅一月份一个月融资的18家当中就有9家企业主打出境自由行。究其原因有以下几点：

　　1.出境游市场需求

　　旺盛据世界旅游组织统计调查显示，中国游客的消费能力居世界之首。艾瑞分析指出，随着签证放宽、航班航线增加、消费环境改善及人民币升值等，中国游客的消费能力随着个人收入和家庭收入的增长而增强，出境游热情被激发，2015年我国出境游人次达到1.2亿，出境游消费达2150亿美元。并且出境自由行市场在2012年刚刚起步，目前仍处于初级阶段。随着出境游人数的进一步增长，用户对旅游消费要求越来越高，掌握更多资源的企业会更能俘获投资方的芳心，目的地服务会呈爆发式增长。

　　2.旅游消费个性化走俏

　　随着国民消费的提高，越来越多的人不再满足于传统的“跟团游”，而是深入当地生活，依照自己的喜好来决定旅游的内容。艾瑞监测数据显示，2015年在线出境跟团游交易规模占比62.8%，其中在线自助游交易规模占比37.2%。个性旅游和传统OTA模式以及跟团游都有所不同。如携程、去哪儿等主打旅游标品服务，如机票酒店服务，内容比较流水线。城市新兴中产阶级不再满足于标准服务，而是用户体验性更强、更加个性化的旅游产品，如亲子游、文化游。个性游的兴起标志市场在消费者需求的影响下继续细化，很多旅游创业公司的定位不再满足于整个市场，而是深耕某一群体，将产品服务做到最大化。譬如布拉旅行，从线下入手，通过参与线下活动在旅游爱好者和亲子游中建立得到精准粉丝。继而利用手中酒店资源将精准投放的高质量粉丝聚集在一起玩乐，效果很不错。布拉旅行的在线用户转化率相当高，复购率达到了30%。

　　3.主题游、邮轮游等成为旅游“新姿势”

　　很多企业看中这一新兴点，打造出境自由行服务。譬如上半年得到B轮融资的发现旅行网、光合旅程、经过旅行、梦想旅行……以及其他出境游周边衍生品。针对旅游的“长链条”行业特征，一站式服务将是出境游服务平台的发展大势，平台将吃喝玩乐住行以及娱乐设施、语言翻译等等通过打包形式推出，力图增加顾客对自身品牌的黏度，提高服务质量。自助游中除了“机+酒”的标准化产品外，一些以机酒产品为核心的多样化产品动态打包的服务模式将成为未来自助游的重要形式。非标品所创造的毛利大于标品，一般企业会通过出售标品获取流量进而带动非标品的销售。