砸钱综艺节目 OTA苦思影响力该如何变现

　　最近一段时间，在线旅游企业大批资金砸向热播综艺节目成为趋势，在线旅游企业更是借机热炒IP。据悉，由途牛1.48亿元赞助的《跑男4》本周五即将登上荧幕。而继火热冠名《笑傲江湖》后，驴妈妈还重金赞助了收视率颇高的《欢乐喜剧人》，甚至还借机推出自己的门票产品。如今，人气高涨的综艺节目成为这些OTA烧钱的主要阵地，到底“烧钱”的营销要到什么时候?

　　途牛旅游网总裁兼COO严海锋：投资影视是个长期的活儿

　　途牛影视、云南卫视联合推出的中国首档“90后”环球旅游真人秀节目《出发吧我们》，主要是因为如今旅游和娱乐两大行业的融合越来越紧密，旅游本身就是件快乐的事情，4月10日《出发吧我们》第一季在云南卫视的播映已经收官，效果还不错，全网正片播放量累计超4000万。

　　途牛投资综艺节目、成立途牛影视主要是为了促进旅游产品的销售，视频的形式能够促进消费者对目的地旅游资源的认识，并有利于发掘新生代消费者，这是一件长期投入的项目，短期内不会很快见效，但是我们会一直做下去。而途牛1.48亿元拿下第四季《奔跑吧兄弟》特约合作权，纯粹是我们的市场行为，因为优质IP是值得投入的。

　　驴妈妈CEO王小松：利用综艺节目提升企业知名度

　　目前，驴妈妈合作的综艺节目有《报告!教练》、《贝尔大冒险》、《妈妈咪呀》、《欢乐喜剧人》等，主要是希望在品牌力、产品力上能有提升。这样的广告形式有效地增强了观众对驴妈妈品牌的认知度、好感度。比如近日热播的《欢乐喜剧人》，岳云鹏的一句“驴妈妈是我妈”成为火遍微博、微信朋友圈的热门话题，使驴妈妈在华北地区的知名度大幅上升。而驴妈妈与综艺节目合作后顺势推出了海岛游、自驾游、亲子游、挑战季、开心驴行等线路产品，吸引了数万人参与，游客以“80后”、“70后”居多。对驴妈妈来说，品牌投入是长期的，欢乐、有趣的节目都有可能成为驴妈妈投资的对象。驴妈妈选择合作节目时主要考虑是否欢乐有趣以及是否受年轻人群青睐两个要素。

　　中央财经大学文化创意研究院执行院长魏鹏举：烧钱综艺节目　影响力变现是关键

　　最近，诸多综艺节目热播，像途牛投资第四季《奔跑吧兄弟》、驴妈妈投资《欢乐喜剧人》等，这些OTA花费巨资为自身营销。在线旅游是资本普遍看好、快速成长的领域，这些平台在融资方面没有问题，因此钱没有问题，问题是把钱烧在热点节目上是否划算。相对而言，“跑男”类型的节目比较适合，节目自身带有一定的旅游属性，但一些喜剧类综艺节目针对性不强。但由于在线旅游企业成长性好、资本不缺等原因，为了增加导流，利用热点的栏目扩大影响，吸引潜在的用户流量，投资综艺节目是一个比较好的选择。而电视节目是相对成熟的媒体，用户规模的影响力也是目前最好的。对于在线企业来说，只要综艺节目营销效果好，流量上去，收回成本问题不大。而且在线旅游业潜力大，竞争也大，企业也需要获得一定的竞争优势。

　　对于类似投入来说，如何把影响力变现是关键，当然，最好选择带有旅游属性的热点节目。