面对亲子游市场的井喷，消费者真的买单吗?

　　如今亲子旅行已经成为了市场上的一块肥肉，不论是传统的旅行社，还是在线旅游的各种网站，或多或少总给亲子游一席之地。但有些大型网站只是蜻蜓点水，在笔者看来更像是，别人都在搞，如果我不搞就跟不上节奏。

　　其实各家的最终目标都想在亲子游市场获得利益，但前期屈指可数的付出，怎能换来最终的利益回报。于是全国各个地区的专属亲子游、亲子活动平台应运而生。亲子游的宣传推广更是用尽浑身解数，有些亲子平台的用户量甚至超过500万，这样的一个数字，非常可观。

　　这看起来是非常好的现象，不过就笔者所知，单就北京的亲子类平台多大150家，这只是笔者所知道的亲子类平台真实存在的，如果再加上笔者不知道的那些，恐怕这个数字会更多。然而这些数字背后的情景究竟如何呢?消费者是否真的在为这些平台的产品买单?

　　亲子旅游这块大蛋糕，想吃别乱搞;

　　笔者长期潜伏在亲子游的各个方面，对于各类的亲子游平台，也有一个大概的了解。在自己也是消费者的身份下，就目前市场上对亲子游的产品做个简单的分析。

　　亲子旅行不同于一般的旅行，其慢品慢行的节奏以及孩子在旅行中的收获都是家长所关心的。于是对于“收获”二字，各家开始做文章，下功夫。有的和目的地的机构联合，在亲子旅行中加入亲子互动活动，有的在旅行中加入“导师”的角色----这一切都是以孩子为中心，旨在为亲子游加入不一样的元素。

　　这是好现象，但问题也随之而来。一旦加入这些元素，价格就会飙升。注意笔者这里用的是“飙升”，当然有些亲子游机构的定位是高收入人群，即便如此，笔者认为收入再高的人，也更愿意花钱花在刀刃上。不然刘晓庆也不会对机场75块一碗的面条发牢骚。

　　举个例子来说，新加坡是非常适合亲子旅行的目的地之一，一家三口出行，如果自己预定路线，六天的行程价格(机票+酒店)4000元/人。如果乘坐一些廉价航空，或者有些抢特价机票的窍门，那么成本就会更低。笔者曾经到新加坡，往返机票1500元/人。当然这是对于玩精的朋友来说，这里不做对比。

　　就以普通的价格来说，4000元的价格，在亲子游中加入了一些简单的亲子元素后，这条产品线可以销售到18000元/人，甚至更高。对此笔者只能用“呵呵”来作答了。亲子游加入亲子元素，让孩子和家长都可以感受到亲子互动的快乐，这一点毋庸置疑。但亲子元素并不意味着价格的无限度高涨，这时一定有人跳出来反对，不赚钱的生意谁愿意做。不可否认做生意需要赚钱，但这种赚钱的方式未免有些过火。笔者长期处于亲子圈，这样的价格笔者曾经做过一个简单地调研，随机访问了20家喜欢玩的家庭，无一家给出购买的意向。不出所料，大家的第一印象没有关注产品本身，而是对价格的疑问和惊讶。

　　当然你可以说笔者周边没有什么有钱人，但笔者可以很肯定的告诉大家，笔者周边的有钱人不在少数，当然“有钱人”的概念每个人都不同，这里不做深究。这个产品最终是不是就不能销售呢，答案是否定的，可以销售，但销售量和销售的频率非常小。如果一条产品线只是满足亲子游市场的小众群体，在笔者看来总有点得不偿失的感觉。

　　笔者接触的亲子游平台较多，曾经听到这样的一句话，大致的意思可以表述为：亲子旅游没有低价。说的实话斩钉截铁，而且很直白。笔者想说，亲子旅游的价格是根本产品本身来的，这样的说法未免太过武断。如果偏激一点，可不可以认为普通家庭想要一次出行，需要先攒够这次出行的费用?

　　占有一席之地的特色主题亲子游：

　　市场上亲子游平台的产品均各有特色，笔者在此举几个例子来说：比如baby绘游倡导绘本旅行，即跟着绘本去旅行。有专业的绘本老师讲故事，听起来也是非常有意思的一件事。比如博物旅行，其亲子旅游产品全部以博物特色为主，由专业的老师带队，带孩子们走进大自然，去看动植物的世界，。让孩子们真正的感受大自然，爱上大自然。另外还有专注军事方面的亲子平台，比如童乐帮。其亲子旅游以及活动基本围绕军事题材，和部队合作，让孩子们感受军事化的教育和管理，体验军营生活。

　　类似以上这样的平台，就会带来不一样的感觉。目前亲子游平台可为百家齐放，这块蛋糕大家都想分得一些，笔者看来，想要长期站稳脚跟，得到大众主流亲子游群体的认可，需要在以下几点多多关注：

　　第一：亲子旅游产品真正的落地。行程不是简单的拼凑，简单的加入几个亲子活动。从用户角度出发，了解家长和孩子们真正需要什么，在这个基础上去设计和规划。

　　第二：货真价实。亲子旅游产品不是不允许高价，不论价格高低，都需要明确，至少可以让用户感受到这个价格是值得的。特色的主题，特色的路线，不是说说而已，不是“王婆卖瓜”，口碑永远是用户给出的。

　　第三：不是国外目的地的路线就是“高大上”。有或多或少的平台总以国外旅游标榜其品位和地位。这是非常严重的错误，亲子旅游不是以目的地划分等级和层次的，能够创造出大多数家庭欢迎的可持续销售的产品，才是真正的“高大上”。