在线巨头纷纷杀入 周边游创业公司如何应对?

　　随着携程与去哪网的合并，在酒店，机票这一标准市场的王者竞争已经告一段落;而新美大的诞生预示本地生活服务领域又将迎来新一轮的发展。周边游巨大的市场潜力和高频本地服务属性自然引来携程、新美大等巨头的关注和回归。尚为蓝海的周边游市场投资者看到了无限的机会，在资本的推动下一些创业公司如要出发、周末去哪儿、度周末、一块去等如雨后春笋般的出现。

　　在创业者认为机会无限多的周边游市场，实则暗藏杀机，危险重重。同程、驴妈妈等深耕周边游市场多年已稳稳占据各自的市场份额;而大携程、新美大等巨头裹挟着流量、技术、资源、资金强势回归且有升级竞争之势，周边游创业公司在面对有狼后有虎的市场环境中将何去何从?

　　要说清楚创业公司何去何从，我们先要了解巨头为何要发力周边游?将采用什么样的竞争策略?创业公司该怎么做。今天从这三个方面来探讨这个话题。

　　一：巨头为何发力周边游?

　　1：顺应大势，市场潜力巨大

　　随着居民度假旅游需求和移动互联网技术的高速增长,中国将进入休闲旅游阶段，旅游消费成为常态化;我国每年30多亿人次的旅游者中，1-3日的周边短途游占了七成以上。2015年5月22日，易观智库发布了《中国在线周边自助游市场专题研究报告2015》，报告显示2014年中国在线周边游市场规模为66.51亿元人民币,预计2017年市场规模达到265.10亿元人民币。面对如此巨大的市场巨头自然不会放过这个机会。

　　2：资源优势，进入成本低

　　标准化资源是以携程、同程、驴妈妈等为代表的OTA巨头们最大的优势，他们也最擅长运营标准化产品。通过自动和半自动打包众技术将酒店和门票，餐饮，当地玩乐等资源进行组合形成周边游产品最核心的酒店+门票，酒店+餐饮,酒店+玩乐等产品，不仅丰富了产品的SUK而且还形成了规模化的产品覆盖。加之巨头强大的运营能力和服务水平，能迅速满足大部分消费者初级周边游的消费需求。

　　3：长远战略思考：高频打低频

　　互联网有一个概念就叫高频打低频：即“在同一类用户需求中，假如你先充分做好了一个用户频次更高的需求，再去切入到另一个频次相对低一些的需求领域中时，你会更具备天然优势”。周边游是一个符合价低、高频次消费的产品，能够吸引到很多客源。虽然周边游利润相对较低，但巨头们则可以凭借品牌、服务和流量优势，会更容易通过周边游的高频使用场景，来引导消费者预订价格高、低频如出境游、定制游等产品来降低获客成本。

　　二：OTA巨头的竞争策略

　　1：控制资源端口阻击竞争对手

　　OTA巨头最大的优势就是对于酒店和门票资源的把控，在接下来的竞争中会通过对上游酒店，门票资源的控制和封锁来阻止竞争对手的发展，这对以B2C模式的周边游创业公司来说，是致命的命门所在。

　　2：品牌竞争

　　OTA巨头由于有着完善的预订流程和售后服务标准，在品质控制和体验上有着天然的优势;品牌竞争是其最重要的竞争方式之一。

　　3：价格战

　　价格战永远都是取得市场份额最有效的手段。在周边游竞争的初期，OTA巨头用价格战来扫除市场小的竞争者，牵制同等级别的对手，以此来提升竞争的门槛。

　　4：投资并购

　　对有实力的OTA们来说，可以用投资和并购有潜力的周边游企业的方式，用来制衡和阻击对手。而在未来市场极度竞争的情况下，市场割裂的周边游企业被OTA投资并购的事件或将不断出现。

　　OTA巨头们的一个最大的

　　5：全区域的覆盖

优势，就是客源、目的地资源的覆盖范围，几乎都是全国范围内的。近年来，OTA们热衷于在一些热门的目的地、出发地设立分公司、合作企业，将其规模优势最大化，而通过规模优势，对资源端的控制力则又进一步加强。

　　二：面对巨头的杀入，创业公司该怎么做?该何去何从?

　　1：在业务模式上避免与巨头同质化

　　构成周边游的元素有景区、酒店、交通，餐饮，购物以及各种旅游项目等，碎片化程度较高，各元素之间互不相连。所以基于移动互联网技术的创业模式众多。创业公司要避免与大公司的商业模式雷同，避开正面的战场，深耕于巨头们暂时不看重或者无暇顾及的细分市场，精耕细作。也就是巨头们不愿做的“脏活，累活”就是创业公司的生存之道。

　　目前市场存在的创业模式大多分3类：一是类携程，同程提供产品的B2C(要出去;二是只提供平台活动由商家发起的淘宝模式C2C;三是为客户提供信息类的UGC模式 。后两种模式市场上目前没有大公司，是周边游创业者们避免正面碰撞巨头们的可选方向。

　　2：产品尽量做到差异化同时与巨头形成产品互补

　　创业公司最大特点就是灵活，有通过移动互联网快速整合周边吃喝玩乐信息告诉客户的能力,在产品设计方面突出主题和特色，通过差异化的产品建立起竞争壁垒;因为每家公司的资源不一样、采购能力不一样，创业公司也会自己的优势产品，所以积极与OTA大司进行产品的互相分销，满足各自客户的需求。

　　总儿言之，由于周边游所覆盖的产品碎片化程度高，巨头们虽然回归、杀入，但目前并没有一家公司能够做全面覆盖，做到一家独大。而对于周边游创业公司来说，面对巨头不应该正面拼杀，要做好自己的产品资源的把控以及客户服务的体验;与同一水平的竞争者展开合作，覆盖更大的供应链资源，抢占更多的市场份额，以此来应对巨头们的跑马圈地。

　　由此看来，在巨头们纷纷回归、杀入周边游市场后，周边游创业者门该何去何从或许已有答案。