价格战“横行” OTA和酒店融合才能共赢

　　因“五一五折促销”而引发的湖南多家酒店和去哪儿网的“战争”，呈现出向纵深发展的态势，首先湖南旅游饭店协会的声明得到众多省份旅游饭店业协会的声援，同时去哪儿网线上平台的竞争对手都纷纷出来抢占市场，一场OTA线上平台的交锋似乎又将开始。

　　线下声援阵势大 线上打折促销忙

　　继湖南省旅游饭店协会发布声明指责去哪儿网单方面实行客房5折促销后，又有多家旅游饭店业协会声援同业。截至目前，包括广东、浙江、海南、云南等地的10家旅游饭店业协会纷纷声援湖南同业。

　　然而目前仍有百余家酒店在和去哪儿网合作。有分析师认为，去哪儿网目前还是以自己的资金去做补贴，短期内并未影响酒店的收入，而“促销能让去哪儿网的季报更‘有料’。”

　　这边厢旅游饭店协会紧急声援，那边厢线上旅游网站促销加码。近日，艺龙网和携程网陆续推出了“酒店预订5折促销”计划。

　　有分析师称，从前期艺龙和携程的反应来看，它们其实不希望再打价格战，“但OTA在酒店端的竞争非常激烈，价格对用户的影响程度很高，若不跟进势必会造成订单和客源的流失。”一名业内人士透露，最近五年酒店五折促销多是被竞争对手所逼，“就像一个人干了坏事没受惩罚，其他人也跟着干，风气就变坏了。”

　　观察 融合才能共赢

　　对于酒店来说，恐慌并非没有理由。当OTA通过补贴手段和低价提高客户黏性，直接通过酒店订房的散客就会越来越少。有专家分析，若矛盾持续激化，官方或介入调控。不过双方自身的磨合更能治本。“OTA压缩酒店的利润空间会倒逼有资本的酒店另起炉灶开辟直销渠道，而无法抗衡的酒店则会趋向往酒店集团靠拢。一旦酒店的话语权变大，势必会驱使其与OTA再共建一个新的利益平衡点，融合才能共赢。”