2015年开年“大戏” 去哪儿网艺龙到底谁“赢了”

　　据经济之声《天下公司》报道，互联网的江湖从来都不平静，哪怕是节假日期间，也硝烟弥漫。2015年元旦期间，在线旅游搜索平台去哪儿和艺龙之间的一场官司引发公众关注。去哪儿网因为和艺龙的合同纠纷，被后者告上法庭。一审判决下来，去哪儿被判向艺龙支付5200万元，艺龙则向去哪儿赔偿812万元。

　　从数字来看，这场官司似乎“胜负分明”。去哪儿赔得多，理应是输家，但去哪儿昨晚却发布公告称，自己也是赢家。为什么？原来，去哪儿认为，这5200万的赔偿不会对去哪儿网造成任何财务损失：因为该款项名义上是给艺龙的，但实质上是要打在艺龙设立在去哪儿网的广告账户里；而去哪儿网的账户，则必须按照该公司规则进行广告消费，不能提现。去哪儿网没有任何现金支出，反而获得了艺龙800多万的现金。

　　对于去哪儿这番解释，艺龙公司今天向天下公司回应称，不能理解去哪儿“胜诉”一说，未来会要求去哪儿继续履行双方剩下的两年合同；而去哪儿方面则表示，自己会上诉。

　　据媒体报道，艺龙和去哪儿之间的恩怨情仇，要追溯到2013年。当时艺龙和去哪儿之间还是“好朋友”，双方决定在酒店业务上联手对抗携程。艺龙方面提出的合作方案是，去哪儿帮助艺龙销售酒店，每季度要达到的业绩为45万间夜；如果达不到，去哪儿网将会按照每间夜27元的标准补贴给艺龙；艺龙则需要向去哪儿网支付广告费用和佣金。

　　在互联网行业分析师信海光看来，双方关系发生裂痕的原因，在于整个在线旅游行业格局发生了变化。传统OTA艺龙的地位日渐衰弱，去哪儿网发现艺龙的库存在自己的平台上并不好销售，又发生了国际酒店纠纷，去哪儿网提出终止合同。

　　信海光：(去哪儿网和艺龙之间的关系)从根本上来说，跟整个OTA的发展态势有关系。去哪儿业务可能发展比较快，而且之后可能自己做酒店直销，也做一些战略上的调整，艺龙那边可能它的业务发展没有跟上当时的预期，所以他们之间也产生了一些问题。

　　易观智库OTA行业分析师朱正煜则从另一个角度解释了去哪儿“爽约”艺龙的原因。他认为，从2014年开始，去哪儿转型的意愿十分强烈，它不光要做搜索比价的第一平台，而且自己也要做OTA第一，而酒店业务恰好又能极大的增加现金收入。于是，跟别人做，不如自己做，去哪儿选择了单干，并于2014年年底超越了艺龙。

　　朱正煜：因为直销酒店获取的佣金，这个佣金的收入比他原来业务模式的收入要高。如果他能把直销酒店做起来的话，其实就相当于在收入方面会有比较明显的增长，截至2014年年底，去哪儿在酒店这一块的市场份额超已经过了艺龙。

　　去哪儿与艺龙之间的这场“说不清、理还乱”的官司，似乎是整个2014年OTA市场的一个缩影。在这一年里，“价格战”、“并购战”此起彼伏，一个更值得关注的现象是，巨头们之间正从业务差异化阶段迈入业务交叉时代：比如说，同程杀入途牛的优势业务出境游；携程今年发力开放平台，打入了去哪儿“地盘儿”；去哪儿同样涉足酒店直销，与携程同台竞技。

　　易观智库OTA行业分析师朱正煜认为，现在OTA市场经过了一年来的洗礼之后，格局已经比较清楚。从市场份额角度来说，携程和去哪儿占据第一梯队，艺龙、同程、途牛排在第二梯队；从收入情况来看，携程排名第一；去哪儿、艺龙、同程等排在第二。这个格局在朱正煜看来，叫做“两极多强”。前面的两大巨头，位置相对稳固，未来要想发生重大变化，就需要笼络到同程、途牛这些中间力量，他们是X因素。

　　朱正煜：特别2007年之前，是艺龙和携程“两强争霸”。现在是两级多强，这其中最大的变化是什么呢？途牛和同程两家，或者以他们为代表的，比如驴妈妈，专门做了度假旅游这一块的OTA，他们成长的非常快，我觉得以后存在颠覆现有格局的力量，专门做度假旅游这一块的，他们(途牛和同程网)以后的成长速度会比较快。

　　对于OTA们来说，互相之间血拼的代价，就是大面积亏损。无论是去哪儿，还是艺龙、途牛，甚至是携程，去年第三季度已经开始预报亏损。

　　亏损的原因，在于成本的增加。用业内人士的话说，OTA领域的“补贴大战”比“滴滴、快的”之间来得更为惨烈，“一元门票”、“酒店红包”等各种形式，早已不新鲜；另一方面，各大巨头得到风投的输血之后，都在可劲儿的扩大业务版图，人员成本递增明显。比如说，产品开发方面，携程仅三季度支出的同比上升83%，去哪儿同比上升153.1%，途牛同比上升198.0%;市场营销费用方面，携程、去哪儿、途牛第三季度分别同比增长69%、189.6%和206.1%。这两项支出的增速几乎全部超过这三家公司营收的增速。

　　互联网行业分析师信海光认为，按照现有的格局，2015年，这几大OTA还会继续烧钱，而且会烧得更厉害。

　　信海光：像去哪儿这些后起之秀，挑战之下，整个行业的利润是收窄的，未来这一块儿可能为了要到一些份额，他们竞争会越来越激烈。

　　业内人士认为，按照电商曾经的发展路径，明年在线旅游行业可能还会继续出现几轮融资。而从这家公司的后备资本来看，携程资金暂时充足。去哪儿则表示，去年年初，去哪儿与百度达成3年期的3亿美元循环授信协议，但至今还未动用。