OTA特卖争过节 “秒杀”拼流量

　　今年各大OTA提前在10月中下旬就进入“双十一”特卖，且不同于往年OTA贴现模式，今年多数OTA更注重“秒杀”抢流量，甚至部分OTA还计划将“双十一”效应延伸到12月。11月原本没有“光棍节”，然而过的人多了，也便有了“节”。商家们纷纷瞅准商机进行“双十一”大促，显得尤为热闹，OTA(在线旅游代理商)也抢着来“分一杯羹”。

　　记者10月26日从各方采访获悉，相比以往进入11月才开始促销，今年各大OTA提前在10月中下旬就进入“双十一”特卖，且不同于往年OTA贴现模式，今年多数OTA更注重“秒杀”抢流量，甚至部分OTA还计划将“双十一”效应延伸到12月。

　　抢时间

　　虽然距离“光棍节”尚有两周时间，但旅游市场已经开始摩拳擦掌在为“双十一”作准备。同程旅游预计将在今年“双十一”期间推出500家1元玩景点、200家半价玩景点、10条半价不限量周边游路线以及近百个半价出境名额等，可谓是有史以来优惠力度最大的一次。

　　同程旅游的工作人员介绍，所有的产品都会在11月11日当天开始预订，上述的500家1元景点、200家半价景点等产品之外，当天还会有数量相当可观的9元住酒店、111元买机票，预订邮轮路线送邮轮卡等，以及形式多样的互动参与式优惠。

　　比之同程旅游的提前营销，淘宝旅行更是抓先机直接预售，其“双十一”购物狂欢节预售在10月中旬已然启动。记者从淘宝旅行了解到，今年其推出的首批预售商品包括5999元美国西海岸九天游、999元全国七地飞成都、4999元全国10次任意飞机票套餐及香格里拉、万达五星酒店套票等产品。淘宝旅行相关负责人还给记者晒出了预售首日“成绩单”即排名前十位的销售产品榜，其中5999元美国西海岸九天游、1499元韩国半自由行等产品名列前茅。

　　对于提前预售的原因，淘宝旅行方面表示，买旅游产品和买衣服不一样，消费者的决策期较长，因此“双十一”的预售主要是为了给用户留足考虑、商量的时间，计划好自己的假期，安排行程，海外游还牵扯到签证的办理准备等。

　　更“狠”的当属淘在路上等商家，其提前于10月28日就开始秒杀促销，直接将“双十一”的客源截到了10月。

　　“提前争夺客源是肯定的，虽然‘双十一’的概念是在11月11日，但谁也没有规定不能在10月就开始售卖，因此商家肯定要抢占先机。”一位不愿透露姓名的在线旅游企业负责人坦言。

　　夺流量

　　记者在采访中发现，今年的OTA“双十一”大战除了时间提前，其模式也有所改变，往年为了比拼折扣更低，各家OTA都自掏腰包，贴钱补差价，以将销售价格做到最低。然而贴现促销使得大部分OTA的利润大幅下滑，包括携程、艺龙等“大户人家”也遭遇利润“滑铁卢”。

　　“今年虽然我们依然在做促销，但并不是简单地用贴现，很多价格还没有低到要靠贴现补偿。我们更多强调的是秒杀，理由很简单，现在所有OTA要的关键资源就是流量，秒杀这类模式能让在线旅游商们的流量激增。”从业多年的侯小姐告诉记者。

　　据了解，携程、淘宝旅行、淘在路上、去哪儿等使用的都是这类抢订模式。比如去哪儿近期已经启动抢红包促销，而携程的计划则是推出半价秒杀产品。

　　记者注意到，各大OTA除了对流量极度重视之外，更加重视的是无线端流量，比如去哪儿的红包活动只能是注册了无线端会员后才可参加，而携程对于手机客户端的订单会在促销价的基础上再减价5元，淘在路上的低价抢单活动更是只能在无线端参加。

　　“从以前的价格战到现在，随着智能手机的普及度越来越高，客户已经从PC端转移到了无线端，因此无线端的客户资源非常重要，不论是价格战还是‘双十一’促销，这些营销为的就是积累和争夺无线端客源。”华美首席知识专家赵焕焱分析。

　　为了使得无线端客户更多更快地增加，OTA们还计划将“双十一”效应延长，比如携程如今已经在策划“双十二”促销，其认为在线旅游界应该有属于自己的节日。而在业者看来，携程将旅游“双十二”促销放在“双十一”后紧挨着的一个月，就是为了延伸“双十一”效应，加强无线端客户的积累和黏性。