再看布局低端酒店市场 去哪儿恐步艺龙后尘

　　伴随着携程酒店产品下架，去哪儿网酒店业务受到的影响正在渐渐显露。旅游行业研究机构劲旅咨询发布的《2014年9月份主要网站在线酒店团购产品丰富度监测》显示，9月主要网站酒店团购产品总量上，去哪儿网数量为14万，环比下降43.4%，排名从榜首跌落到第六位。

　　在业内人士看来，9月初携程、同程的酒店产品从去哪儿网下架，其酒店团购产品覆盖数大幅下降或许与此有关。不过，去哪儿网相关负责人表示，据公司自己统计，携程下架前后，公司的酒店数量变化并不大，携程、去哪儿网的产品重合度很高。但具体有多少酒店产品重合，目前数据无法提供。

　　另一方面，自携程、同程酒店产品从去哪儿网下架之后，去哪儿网先后通过目的地营销的形式，与温州、黄山两地的高端酒店建立合作。当时业界解读认为，去哪儿网欲向携程最核心的中高端酒店板块进军。

　　但随后，去哪儿网的酒店战略仿佛出现调整，转向开拓价格低至十几元甚至几元一个床位的低端酒店市场，范围涉及客栈、民宿、公寓和招待所。但去哪儿网相关负责人对此表示，高端酒店市场并没有放弃，去哪儿网不会放弃酒店业务的任何细分市场，未来在高端酒店领域会更倾向于和代理商、批发商合作，以便拿到更低的价格。同时，也会采取与航空公司合作的形式，与大型酒店集团直接签约合作。

　　在劲旅咨询CEO魏长仁看来，去哪儿网的一系列举动，的确是想针对“双程”下架事件在酒店领域做出调整。代理商与酒店合作通常是采取包房的形式，即以一定的价钱承包某酒店某天一定数量的客房，如果入住率不达标，则接受酒店罚款。在高端酒店市场中去哪儿网倾向于和代理商、批发商合作，意味着其青睐预付模式。

　　不过据魏长仁介绍，在国内，每间夜500元以上的中高端酒店市场中有华闽、大都市、房掌柜、龙腾捷旅四大代理商。其中华闽、大都市两家已被携程控股，房掌柜则被艺龙收入囊中，留给去哪儿网的机会已经不多，这或许也是近期去哪儿网大力宣传低端酒店的原因。

　　去哪儿网自上市之后一直处于亏损状态，其欲让资本市场信服，除了盈利之外，另一种方式就是在增长量、覆盖量上做出成绩。“双程”酒店下架对去哪儿网必然有一定影响，因此去哪儿网选择大力发展基数多、数量大的低端酒店，一位酒店业人士如是说。

　　上述酒店业人士同时表示，低端酒店符合去哪儿网一贯累积的价格敏感型消费者，但类似于民俗、客栈的低端酒店，利润率低。去哪儿网如果攻不进中高端酒店领域、与携程的酒店攻防战仅纠缠在低端酒店市场的话，则很容易步艺龙后尘。

　　另一方面，低端酒店通常是个人经营，市场混乱，消费者体验感难以把控，需要大量地面团队予以维系。增加的员工及人力成本，势必又会在财报中体现。但按照去哪儿网CEO庄辰超的说法，去哪儿网不会去计较短期盈利问题。