去哪儿网聚焦低端酒店市场

　　近日，去哪儿网公布了2014年第二季度财报，总营收达4亿元人民币，同比增长127%。财报公布后，德银发布报告将目标股价从31美元调高至35.40美元。分析人士认为，去哪儿网股价要突破40美元，必须要在酒店预订领域获得相应的地位。因为酒店是在线旅游最赚钱的业务，也是最核心的领域。

　　今年二季度去哪儿网酒店预订量730万间/夜，平均每天约8万间/夜，其105%的增速远远高于艺龙和携程的44%和64%。

　　去哪儿网ceo庄辰超表示，去哪儿网在酒店市场的份额主要是在三星以下的低端酒店获得的;而且这些份额不是来自其他在线旅游代理商，而是之前没有预订习惯的线下用户。目前中国市场上，很多酒店的无预订散客数量占总住宿人数的30%-50%。

　　去哪儿网盯上了低端酒店市场，去哪儿网目的地事业部总经理张强带领销售团队以每月新签2万家酒店的速度飞速推进签约酒店的扩张。今年二季度，去哪儿网新增签约酒店7.2万家，签约酒店覆盖量环比增长77%，达到16.5万间，跃居市场覆盖率行业第一。合作酒店不仅包含北上广、苏杭等一、二线城市，也延伸至南通、安吉等三、四线中小城市以及九寨沟等旅游城乡地区。

　　团购是低端酒店预订市场很好的切入口，符合价格敏感的人群需求。去哪儿网首席战略官赵轶璐也透露，团购业务同比增长超过200%，占其第二季度酒店预订量的约15%，酒店团购(二星及以下)产品超过15万个。

　　价格方面，酒店团购延续了去哪儿网产品比价的运营模式，消费者可以直接对比携程、艺龙、同程、去哪儿等多个网站的酒店团购价格为消费者提供最优惠的价格。数据统计显示，去哪儿网近60%的酒店产品在市场中占据有绝对的价格优势。而价格竞争力对于销量的促进最为显著。去哪儿网上推出的139元海友、汉庭、星程全国通用住宿上线期间就卖出了超过1.2万间/夜。此外，去哪儿网还投入了巨额的市场费用进行市场补贴，以0利润拓展市场份额。