揭秘百度去哪儿联姻之路 不是一次闪婚

揭秘百度去哪儿联姻之路

　　当人们想去哪儿，往往会在百度搜索框中输入”去哪儿“，首页的搜索结果都能把你导向同一个旅游目标网站——去哪儿网。

　　6月24日晚间，百度宣布战略投资去哪儿网3.06亿美元，成为去哪儿网第一大股东。

　　如同一场盛大的婚礼，成为全城焦点，司仪不能免俗，问出了众人心中最感兴趣的问题：“请新郎新娘给我们说说他们的相爱过程。”就这段姻缘而言，恋爱是自由的，却绝对不可忽视媒人在其中的穿针引线。

　　GGV纪源资本(以下简称纪源资本)办公室里，管理合伙人符绩勋步履略显蹒跚地踱进会议室，他前一天打羽毛球时不小心崴了脚。不过，这丝毫没有影响他的好心情，聊起撮合百度投资去哪儿这段姻缘，满脸笑意。

　　2000年供职于德丰杰的符绩勋领导了当年对百度的首轮机构投资，2009年，他代表纪源资本领投去哪儿网第三轮融资。基于对双方的了解，这个媒人显然够格。

　　合作的小火苗

　　去哪儿网CEO庄辰超及其他核心管理层人员与百度负责战略收购兼并和投资的企业发展部总经理汤和松早在原来就认识，对于双方企业几年来的发展状况都互相关注。

　　去哪儿的商业模式简单来说就是广告，分为两种收费模式。第一种是针对上游厂商及代理商，按消费者实际点击收费(CPC)。根据消费者的实际点击情况，“去哪儿”网向上游厂商及代理商收取一定费用。第二种则是针对广告投放商，按广告展示收费(CPM)，通过展示广告收取一定费用。毛利比行业平均高很多，和百度的毛利是一样的。

　　2008年机票全面电子化后，去哪儿又上线了购买机票的业务，如今在这块市场，去哪儿已经占了三分之一的地盘。

　　汤和松觉得，去哪儿的团队非常好，对旅游行业的理解很深。“做事情比较踏实，再加上业务能力到位。产品和服务肯定做得好。”

　　去哪儿网成立的那一年，是百度上市的年份，从其上市价27美元来算，到今天百度市值500亿美元，已经增加了差不多50倍的市值。

　　做奇艺、投资齐家网、参股安居客，意味着现在的百度要往不同垂直方向深度合作和发展，这是战略的需求。

　　而旅游这一垂直领域也是百度必须关注的。

　　2010年秋天，庄辰超和汤和松在清华科技园里的星巴克喝着咖啡，聊起了各自对在线旅游市场未来前景的观点。那天之后，两人心中都燃起了合作的小火苗儿。

　　联姻的可能性

　　就市场来说，旅游板块的空间很大，中国发展到现在，OTA(Online Travel Agent在线旅行社)类型的上市公司只有携程和艺龙，在美国同类型的上市公司加起来的市值大约是五百亿美金，而携程与艺龙加起来的市值是七八十亿美金。空间之大尤可想象。

　　符绩勋还认为，中国在线旅游另一块机会在于商旅向个人休闲旅游的转变。中国的旅游业目前尚以商旅为主。同样是七三开，在美国“七”是个人休闲游，“三”才是商旅。他说，接下来的三五年间，人口红利即将过去，发展消费经济才是重点。旅游是消费中很重要的一块，个人休闲游在这期间定会迅速发展。

　　2005年刚成立那会儿，去哪儿的个人休闲游业务还很小，2009年已经两块业务二八开，今年又进一步扩大为三七开。

　　符绩勋说：“在个人旅游方面的竞争中会出现很多小的OTA，而这个机会是去哪儿给他们的。”

　　庄辰超的野心还不止于此。

　　“在公司成立之初我们是想简单地，只做在线旅游行业中很小的环节。但随着时间推移，我们发现中国这一行业中有很多环节都存在着不足。”庄辰超说。

　　有不足就有机会，去哪儿希望更全面地为用户打造好的体验。

　　对于百度来说，放弃这么大的在线旅游市场是不可能的，已是中国最大搜索平台的它，需要成立一个“旅游板块的淘宝”吗?有交易，就得确保交易真实，消费者不会受骗，这样的事儿不是百度能做的，与其搭建一个交易平台，不如投资现成的。

　　2010年去哪儿本来的计划是上市。公司采用了双轨制，当时一面接待着很多希望来投资的对冲基金、大型股权，另一面也在准备IPO。消息一出，大批战略公司闻风而来。

　　或许，三人都有海外背景的缘故，又是在咖啡店里，符绩勋、庄辰超、汤和松三方会面，第一次正式把合作的意向放在了台面儿上。

　　去哪儿和百度都是产品导向型公司，都执著于设计、研发，给用户最好的产品和体验。他们的产品理念，运营理念是一致的，盈利模式上也很相像，双方又都认识，百度也能很好地理解去哪儿要干的事儿。“给他们搭个线，这还要理由吗?”符绩勋觉得这太顺理成章了。

　　这不是一次闪婚

　　事实上，这不是一次一帆风顺的闪婚。

　　中间双方中断了一段时间，大家对这段关系进行了冷静的思考。“现实中，马拉松很多年的情侣不最后也成就了美满婚姻嘛。”汤和松用玩笑把这个时期一带而过。

　　去哪儿其实还见过不少其它来谈合作的人，也和其中一些公司聊到了很细节的问题。

　　符绩勋说，对于去哪儿来说资金不是最重要的，因为公司的盈利、现金流都不错，并不需要很多钱。“和百度合作前，去哪儿账上还有接近两千万美金。”去哪儿在乎的，是如何才能做到绝对的NO.1。

　　2010年，百度股价波动。庄辰超承认，那时自己有过一些动摇。

　　决定性的转机，再一次发生在咖啡馆，润滑油依然是符绩勋。

　　那是2011年3月底的一天，符绩勋和庄辰超在北京中国大饭店大堂里的咖啡吧聊天。“我到现在还记得，是坐在靠门的位置。”他们谈战略选择，讨论各种发展的可能性，两人觉得和百度合作还是最可行的。

　　一时兴起，符绩勋就打电话给了汤和松。电话里，汤和松就一句话：“我马上来。”一小时后，他赶到了。最后和百度实际形成的投资结构就是在那一天由符绩勋提出、大家探讨商定的。一个月后，双方做出了详细的计划书。

　　后续的焦点就是如何为各自的公司创造更大价值，有协同效应。

　　对于商榷的焦点，汤和松说：“大多集中于五个方面，至少包括估值、产品合作、董事会结构等方面。”大家一条条提出意见、讨论、商榷、落实。虽然谈判辛苦，但效率很高，用了不到四十五天整便签了正式协议。

　　从最初的念头到昭告天下，这中间用了一年时间。

　　双赢战略

　　现在的去哪儿依然可以保持独立的发展。同时，有了百度，入口的优势成为了去哪儿在行业中的绝对优势。

　　作为去哪儿第一大股东的百度，这次合作对本身的用户垂直搜索体验是很好的提高，同时也通过去哪儿更好地在业已出现的旅游市场竞争中，抓住这些机会。

　　“和百度合作后，我们开始更加集中精力把产品做到更好。”去哪儿计划着推出更多的软件服务，帮助供应商提高他们的服务质量。还会推出打包式软件解决方案，引领在线旅游行业进入数字化时代。

　　去哪儿的上市计划不会被搁置，庄辰超说，不会很久。

　　百度的发展战略，汤和松说的比较保守。他指出，暂时还是围绕核心搜索业务。战略上公司会进行一些投资并购，以及通过和业界合作来发展。对互联网中的新机会也会密切观察，进行布局。在电子商务、汽车房产垂直、无线等领域都已有参与。

　　对于终极目标，百度还是希望成为全球化的有影响力的互联网媒体公司。但这显然是条曲折的道路。百度曾经在日本试验着做业务，但不是很顺利，“至少积累了经验。”汤和松说。

　　现在百度准备在东南亚和中东等地区接着摸索它的国际化道路。在这方面，战略收购兼并、投资也会扮演重要角色。

　　媒人有啥好处?符绩勋说：“纪源资本也是去哪儿的股东之一。”（经济观察网 王洁露）