对赌酒店包销 椰子网和携程“杠”上了

刘宇轩创办的椰子网，就是利用眼下最闹腾的“团购”方式，用冒险的包销模式做起酒店预订的生意。

　　波动越激烈的行业越有蜂蜜。椰子网用付现包销模式做大一、二线城市商圈里的单个酒店的订房数，在两栖产业“团购(野蛮成长)+酒店预订(市场成熟)”操盘。

　　刘宇轩既不爱唱K，也不爱出国旅游，不是一个喜欢闹腾的人。但是在对市场的选择上，显然并不如此，他创办的椰子网，就是利用眼下最闹腾的“团购”方式，用冒险的包销模式做起酒店预订的生意。

　　刘宇轩做人简单，交际很少。但是近段时间，一天见几拨客户，跟风投、酒店商、旅行社谈合作，成为他的新习惯。

　　这些有悖本性的“改变”至少说明，创业实践需要应对“挑战或威胁”。更具体地说，“一些酒店收到携程的‘解约警告’之后，纷纷跑过来‘围剿’椰子网。”刘宇轩语调平淡，似乎眼前的波动正是他所愿意看到的。

　　这一切，为什么?

　　一年能赚10个亿?

　　椰子网跳出来做“酒店团购”生意，很多人喝彩，但喝的是倒彩。

　　有人说，酒店预订是拼房源规模，拼财力，携程、E龙都把市场占了，你还搞个啥?有人说，团购是靠忽悠，靠冲动消费，谁会为了“体验”而住酒店?

　　刘宇轩对这些言论已经习以为常，在他看来，“团购网站现在口碑比较差，主要是服务不规范、不标准，接下来的洗牌会很激烈;而酒店预订这个行业已经有企业形成很大的规模，甚至进入疲惫期。但市场往往就是这样，高风险伴随着高收益，波动越大，越有蜂蜜。”

　　进一步研究，我们会发现，刘宇轩选择两栖产业“团购(野蛮成长)+酒店预订(市场成熟)”操盘，模式有迹可循。当年，史玉柱就是凭借保健品脑白金(野蛮成长)和网络游戏《征途》(市场成熟)两大项目，打了一场漂亮的“翻身仗”。

　　事实上，市场检验得出的结果，也可以给那些说风凉话的人有力的回击。

　　举个例子，椰子网今年一月份推出团购价为298元的北京鑫海锦江大酒店高级客房，该产品7天内就“团”了1000多个间夜(一个房间出租一晚即一间夜)，据说像携程这样的在线旅游服务商如果想销售1000个间夜，周期最短为30天。据统计，2010年中国团购销售额总计约20亿元，旅游是紧排在娱乐、餐饮之后的主力产品。酒店团购的“出货量”尤为惊人。

　　“一般来说，我们单个酒店的出货量为每天50间夜，目前全国有200间跟我们合作，未来希望做到千店规模。”刘宇轩给记者算了一笔账，保守计算，每个间夜的交易差价为60元，目前椰子网每天的房源就有1万间，一天的利润就是300万元，一年的利润就是1.8亿。“若按千店规模计算，这里头的财富想象空间可以放大到一年10个亿的利润。”