携程“怒打”格林豪泰

　　不满“店主”生产自己的“羽毛”，今日，携程将格林豪泰几十家酒店下线“封杀”。

　　让携程动怒的原因是：格林豪泰在2009年1月1日推出的电子抵用券业务。格林豪泰很开心，格林豪泰市场部人员透露：“这一让利举措，在最近半个多月已经提升了将近3%的格林豪泰会员注册数量。截至2009年1月份，格林豪泰的会员数量已经接近60万名。”

　　随着携程“怒打”格林豪泰，酒店与携程的硝烟终于弥漫，可以确定的是，这只是一个开始，在未来，在双方“自我利益的保护心态”中，酒店与中介的战争将更加恶劣。

　　对此，格林豪泰酒店管理集团董事长兼CEO徐曙光表示，“中介绝对不会希望酒店大力发展自己的会员体系，让利于自己的会员，否则中介就无利可图了。但是支付中介高额的佣金，又势必降低酒店的竞争能力，使经济型酒店无法给予自己的会员更经济的价格。”

　　酒店之于携程的心态——我不是非要携着你，我可以有自己的羽毛，可以有自己的翅膀，我可以自己飞上蓝天，我可以飞的很高，而这些我希望和你没有关系，我不想分钱给你……

　　对于携程而言，酒店的翅膀越来越硬，并不是携程“渴望”的，这数据足以引发携程的隐痛：截至去年10月底，7天连锁酒店有近50%的房间通过网站预订，且在线预订率还在持续走高；而如家也从主要依赖携程的客户资源转向在线直销，约有80%的客户来源于自身渠道。

　　能够更独立、多赚钱，经济型酒店当然开心且乐此不彼的要“发展自己的会员”。酒店“饱腹”，携程吃什么喝什么？携程不愿意做温水青蛙，因此奋起“封杀”。有公开数据显示，30%以上的国内酒店与携程签订了房源保证协议，给携程带来的收入占比为80%，并确保了携程的佣金率高出对手10%左右。假如酒店越来越独立（也真的是越来越独立），携程的蛋糕将越来越瘦，不情愿饿死的携程，在粮草充足的时候，好好跟酒店打架，也算“英明”的决策。

　　对于携程的“翻脸”，徐曙光表示，格林豪泰不会因为强势中介的胁迫就损害会员的切身利益。“随着格林豪泰酒店数量和会员规模的不断壮大，我们完全有能力应对‘封杀令’。”格林豪泰目前在全国拥有130多家开业酒店，如果酒店可以自己拉来很多的客人，酒店为什么还要依赖中介？为什么要分蛋糕给别人吃？现在的网络以及电话订房，都很便捷。

　　酒店在自己刚起步的时候，或可需要携程。但是当自己的羽翼渐丰，酒店为什么非要依附携程？让携程拿走可以属于的蛋糕？携程的未来怎么走？目前而言，携程当考虑未来的盈利模式，业务模式、竞争优势、会员增值等，毕竟，务实的做事情重于“封杀”坏孩子格林豪泰。